MARKETING & SALE

TƯ DUY BÁN HÀNG & TƯ DUY MARKETING

Bài viết là sự phân tích sự khác nhau giữa người bán hàng và người làm Marketing.

Sales & Marketing luôn đi chung với nhau, Sales & Marketing luôn có những thứ tương đồng nhau, nhưng cũng có những thứ khác nhau về bản chất. Và nếu bạn là chủ doanh nghiệp, bạn càng phải hiểu 2 loại tư duy tồn tại thực tế trong DN mình.

Nếu xuất phát điểm của bạn là 1 trong 2, dĩ nhiên nó cũng tạo ra những kết quả hoàn toàn khác.

Nếu 5 năm nữa bán muốn làm chuyên gia bán hàng, hãy đi bán hàng trước.

Nếu 5 năm nữa bạn muốn làm chuyên gia về lãnh vực Marketing, hãy bắt đầu với nó.

Tức là, hãy bắt đầu bằng một mục tiêu cụ thể trước khi ra quyết định bạn nên làm gì đầu tiên. Nếu bạn làm đúng, bạn sẽ đi nhanh. Nếu bạn đi nhanh mà còn đi sai, đi lan man. Bạn sẽ chôn chân mình ở mãi mê cung của cuộc đời trước mắt.

Quay lại chủ đề…

Tư duy Marketing luôn mong muốn mang đến thứ tốt nhất cho khách hàng. Marketing là làm đúng, nếu làm không đúng, thì tôi sẽ không làm.Tư duy bán hàng - họ chỉ có một câu hỏi duy nhất: “Làm sao để bán được hàng?”, và tất nhiên mục tiêu cuối cùng là làm sao để reach doanh số tháng này rồi.

Sales là người vào phòng họp thì ông chủ niềm nở (mang HD về), còn Marketing làm ông chủ nhăn nhó (vì phải chi nhiều mà chưa biết có kết quả gì hay không).

Sales là thực chiến, ngắn hạn; Marketing là nghĩ ngợi, dài hạn.
Sales mang thiên hướng phát triển của doer (người làm), đừng nói nhiều, làm đi; Marketing lại bảo khoan ông ơi, để tôi nghĩ đã (thinker), ông làm chưa đúng, sẽ tốn nhiều chi phí và công sức vô ích.

Thiên hướng phát triển tức là chiếm tỉ trọng cao, tôi không phủ định hoàn toàn Sales thì không biết nghĩ và ngược lại người làm Marketing thì không biết action. Hiểu cho đúng hen.

Marketing đề ra và hoạch định chiến lược. Sales không cần biết, hãy cứ action đi; bằng kĩ năng (skills), kinh nghiệm (exp) và chiến thuật/kịch bản (scenario/tatics).

Marketing lịch lãm, yêu kiều, chảnh mèo. Sales thoải mái, vui tính, thú vị, giao tiếp tốt.

Marketing luôn ném cái nhìn không mấy thiện cảm vào ông sales: “Mày là thằng chỉ biết làm mà không biết nghĩ”.
Sales luôn chỉ ngón trỏ chỉ thiên vào ông Marketing: “Còn mày là thẳng suốt ngày nghĩ mà không chịu hành động”.

Marketing có góc nhìn của Marketing, Sales cũng có góc nhìn của họ, dĩ nhiên nếu đã không cùng một hệ qui chiếu mà cứ cãi nhau, thì sẽ càng sinh ra hàng vạn câu chuyện không điểm dừng.

Quay lại câu hỏi ban đầu, nếu bạn đã làm Marketing, tư duy Marketing của bạn đã ăn sâu vào trong máu, bạn bán hàng sẽ hạn chế, vì bạn thích làm đúng, mà những gì bạn cho là đúng, thì khách hàng lại không nghĩ vậy. Hoặc chi phí cơ hội để chuyển hóa thành HĐ và đơn hàng đỏi hỏi bạn phải có những kĩ năng rất cao.

Sales linh hoạt hơn, họ nắm bắt suy nghĩ và mong muốn của khách hàng, chỉ đơn giản, họ giải thích lại góc nhìn đó một cách dễ hiểu, yêu thương và đồng cảm để chốt sales, vậy thôi.

Marketing đòi hỏi phải suy nghĩ, tự kĩ, phân tích ti tỉ thứ mới ra được cái kế hoạch 6 tháng – 1 năm, chắt chiu chi phí ngân sách, bỏ bớt vài hoạt động cho phù hợp với 2% tỉ lệ doanh thu của DN.

Sales đòi hỏi phải linh hoạt, nhanh nhẹn, nhiệt tình, sử dụng kĩ năng, đặc biệt là khả năng giao tiếp trên ... bàn nhậu để hoàn thành mục tiêu cuối cùng.

Nếu làm Marketing trước, làm Sales bạn sẽ bị hạn chế, lúc đấy đừng tự hỏi vì sao không bán được hàng. Vì tư duy Marketing làm bạn hành động như vậy. Chẳng có gì lạ.

Và nếu bạn làm Sales trước, bạn sẽ mệt mỏi và nhức não khi suốt ngày nghĩ xem tại sao mấy ông Marketing lại làm theo cách này, mà không phải theo cách kia.

Bản thân tôi là một người làm Marketing, tư duy Marketing ăn sâu vào con người của tôi, nhưng tôi vẫn đi bán hàng thành công, ít nhất là ở một phạm trù nhất định.

Vậy bạn có tò mò tôi đã làm như thế nào không, tôi làm sao để trở nên khác biệt loại bỏ những tên bán hàng kĩ năng đầy mình khác? Đúng, tôi không thích suồng sã gọi điện chèo kéo KHMT suốt ngày, tôi cũng không phải một gã nhậu giỏi trên bàn mồi với khách. Tôi cũng biết bản thân mình không có xu hướng làm những công việc mà đối với sales, đó là những kĩ năng cần thiết và cơ bản.

Hẹn các bạn tập 2: Tư duy Marketing tạo nên sự khác biệt khi đi bán hàng, như thế nào?

Thêm chuyện cho vui, ông chiến lược và ông thực thi cũng giống nhau. Chiến lược giúp nới rộng cánh tay dài ngoằng tiềm năng của doanh nghiệp bằng một hướng đi (direction), một tầm nhìn (vision), một triết lý (business philosophy) cụ thể, ông thực thi mang về kết quả sống còn ngắn hạn cho doanh nghiệp thông qua việc kiểm doát mục tiêu (objectives) định lượng và định tính, thời gian thực hiện (timeline), sử dụng con người phù hợp (right people) bằng chiến thuật phù hợp (right tatics), vào thời điểm phù hợp (right time). Thực thi miết mà không có kế hoạch, chẳng khác nào kẻ đi buôn một sớm hai chiều. Chiến lược miết mà không chịu hành động, thì chỉ là cái bánh vẽ; nằm hoài trên giấy.

Trong doanh nghiệp của bạn, có đầy đủ cả 2 nhân vật này, phải không?

Phung Le Lam Hai

LANCASTER LINCOLN - PHONG CÁCH MỸ GIỮA LÒNG SÀI GÒN

Thông tin dự án LANCASTER LINCOLN

LÝ DO VÌ SAO NÊN CHỌN DỰ ÁN LANCASTER LINCOLN

1) Là toà nhà cao nhất Quận 4 với 40 tầng.

2) Tiêu chuẩn bàn giao Hoàn Thiện Cao Cấp ( Vật liệu nhập từ Châu Âu hoặc tương đương ).

3) Tầm nhìn thông thoáng cho các căn hộ.

4) Trần cao 3.7m cho các căn hộ 1-3PN từ tầng 2 -19.

5) Thiết kế theo phong cách căn hộ kiểu Mỹ.

6) Làm khuôn viên cây xanh, cảnh quan toàn bộ tầng trệt.

7) Chuẩn bị cho 1 gia đình lớn, chọn lựa gác ghép tăng thêm diện tích loại 1- 3PN

8) Hệ thống điện dự phòng 100% hoạt động trong 8 tiếng.

9) Sở hữu thêm diện tích: Sky Terrace cho các căn hộ tầng 30, 35.

10) Tọa lạc tại trung tâm kết nối các Quận 1, 2, 7.

Phối Cảnh Dự Án

-----------✴-----------

SỰ KHÁC BIỆT VỀ SẢN PHẨM

-----------✴-----------

“Căn hộ vườn trên không” Loại căn hộ Sky-Terrace với ban công bên ngoài mở rộng.

Toàn bộ căn hộ Lancaster Lincoln đều sở hữu hướng nhìn thông thoáng.

Lựa chọn “GÁC GHÉP” (LOFT) tầng 9 – 19 

để tăng thêm diện tích sử dụng.

Trần căn hộ ” cao 3.7m ” tạo sự thông thoáng, sang trọng 

và dễ dàng bố trí thêm gác lửng.

-----------✴-----------

TIỆN ÍCH HOÀN HẢO

-----------✴-----------

TIỆN ÍCH NGOẠI KHU:

 Trường học:

• Trường THPT Nguyễn Trãi
• Trường Tiểu học Bến Cảng
• ĐH Nguyễn Tất Thàn
• Trường tiểu học Xóm Chiếu
• ĐH Luật
• Trường THPT Nguyễn Hữu Thọ
• Trường THCS Chi Lăng
• Trường TH Kỹ Thuật Hải Quân
• Trường THCS Khánh Hội A

 Khu vui chơi:

• Nhà sách Nguyễn Tất Thành
• TDTT California Fitness
• Bến cảng Nhà Rồng
• TDTT GetFit
• Khu vui chơi trẻ em Kizcity
• Công viên Khánh Hội
• Hồ Bơi Vân Đồn 2
• Hồ Bơi Vân Đồn
• Công viên Cầu Tân Thuận
• Công viên 23-9

 Chợ – Siêu thị:

• Chợ Xóm Chiếu
• Siêu thị điện máy nội thất
• Chợ Bến Thành
• Siêu thị VinMart
• Siêu thị Famiy Mart

 Ngân hàng:

• Agribank
• Vietinbank
• NH Nhà Nước Việt Nam
• Trụ sở chính Vietcombank

HỆ THỐNG AN NINH 

VÀ DỊCH VỤ TOÀ NHÀ:

-----------✴-----------

Liên hệ tư vấn 

dự án  lancaster lincoln q.4

✌ https://goo.gl/forms/JwRfWP4G7HkEHKpA3...
☎      Liên hệ ngay : 094 1868 389

-----------✴-----------

Thành Công Nhiều - Phải Biết "Điều"

Đạt tới THÀNH CÔNG, có lẽ luôn là một trong những mục tiêu lớn nhất của rất nhiều người. Vì vậy, biết cách để thành công cũng chẳng khác gì sở hữu những bí mật vô giá, chả thế mà các khóa học thành công luôn đầy ắp người tham dự. Còn với tôi, bí quyết thành công chỉ đơn giản là …

Biết mục tiêu… 

Tôi nghĩ rằng, thành công không có nghĩa là mô phỏng sự thành công của người khác, ví dụ như: Người thành công đi xe xịn thì mình phải mua được xe xịn; Người thành công mua được biệt thự, mình cũng phải mua được biệt thự…Khi bạn hiểu bản thân, có được những gì phù hợp với khả năng và hài lòng với điều đó, nghĩa là bạn cũng đang thành công.

Tại từng thời điểm, đặt rõ “mục tiêu cụ thể” là điều cực kỳ quan trọng để vẽ lên con đường ngắn nhất tới đó. Chúng ta thường có lý tưởng và mong muốn về một mục tiêu lớn trong tương lai xa nhưng lại hay quên “chẻ nhỏ mục tiêu” cho từng giai đoạn ngắn để có thể chinh phục từng bước. Kết quả là chúng ta rất dễ hành động mất phương hướng hoặc mất niềm tin khi làm mãi mà vẫn chưa tới mục tiêu.

Biết mình biết ta…

Tôi tin ai trong chúng ta cũng có những thế mạnh riêng, điều đó cho phép chúng ta đạt tới mục tiêu theo những cách rất riêng. Vì vậy, đừng quá lo lắng và so sánh bản thân với những người đã thành công trước. Việc đó chẳng khác gì một người đang lái xe mà chỉ chăm chăm nhìn vào gương chiếu hậu vậy.

Roosevelt từng nói: “Người kiệt xuất không phải là những người được ban cho tài năng thiên bẩm, mà là người biết cách phát huy khả năng của mình ở mức độ cao nhất”. Những thử thách trong công việc chính là cơ hội để bạn bứt phá khỏi khuôn khổ và biến điểm mạnh của mình thành con “át chủ bài” cho thành công tương lai.

Biết kiên trì…

Bạn biết không, đạt tới thành công nhiều khi cũng giống như đẩy một hòn đá to trèo lên đỉnh núi vậy. Càng đến gần đỉnh, hòn đá càng nặng trĩu và chỉ luôn khiến ta muốn bỏ cuộc bất kỳ lúc nào. “Cuộc chiến” lúc này không chỉ là về thể chất, vượt qua những đau đớn, mệt mỏi của chân tay mà còn về tinh thần, khi chúng ta phải luôn kiên định đấu tranh với sự yếu đuối bên trong và luôn nhắc mình “KHÔNG BỎ CUỘC”

Ngoài ra, sự kiên trì không chỉ là cần mẫn hoàn thành tốt công việc mà còn là việc liên tục nâng cao khả năng của bản thân. Mọi thứ đến với chúng ta, dù là thất bại hay đến thành công đều luôn ẩn chứa những bài học quý giá giúp ta trưởng thành hơn trong cuộc sống và sự nghiệp. Suy cho cùng, thành công lớn nhất trong cuộc đời chính là cảm giác Hạnh Phúc với những gì mình có.

Chúc bạn luôn thành công!

Happy connecting opportunity!

-St-

BĐS TP.HCM: Sau cơn mưa trời có sáng?

Sau những cú sốc về dự án thế chấp ngân hàng, ô nhiễm mùi hôi, ngập úng, thị trường bất động sản TP.HCM những tháng cuối năm được kỳ vọng sẽ tăng trưởng trở lại với hàng loạt dự án được chào bán ra thị trường - Những Con Đường Đầu Tư.

Thị trường bất động sản kỳ vọng sôi động trong những tháng cuối năm.

Những bài học quý cho người mua nhà

Tháng 7/2016, thị trường bất động sản rúng về vụ việc xảy ra tại chung cư The Harmona (Tân Bình), chủ đầu tư dự án này đã mang nhiều căn hộ thế chấp cho ngân hàng khiến hàng trăm hộ gia đình đang sinh sống ổn định có nguy cơ bị đẩy ra đường.

Sau vụ việc này, để trấn an tâm lý người mua nhà cũng như tăng tính minh bạch của thị trường bất động sản, Sở Tài Nguyên Môi Trường TP.HCM đã ra một danh sách rất dài các dự án đang thế chấp ngân hàng. Tuy nhiên, bên cạnh những điểm tích cực thì động thái cũng gây ra nhiều tranh cãi trong cộng đồng doanh nghiệp.

“Cách công bố như vậy là không rõ ràng, cụ thể và sẽ khiến khách hàng hiểu lầm, vì thế chấp vay ngân hàng là hoạt động rất bình thường của doanh nghiệp. Việc này không những ảnh hưởng đến doanh nghiệp mà còn khiến thị trường bất động sản chùng xuống”, đại diện một doanh nghiệp cho biết.

Trong khi dư luận chưa hết bàng hoàng vụ The Harmona, thì tại chung cư Bảy Hiền Tower nhiều hộ dân đang sinh sống tại đây bị cắt điện nước và yêu cầu ra ngoài do công trình xây sai phép và chưa được vào ở. Thực tế, dù dự án chưa xây xong nhưng chủ đầu tư vẫn cố tình đưa cư dân vào ở. Tình trạng này không chỉ tại chung cư Bảy Hiền mà còn diễn ra tại nhiều dự án khác.

Tuy nhiên, vấn đề được đề cập nhiều nhất của thị trường bất động sản thời gian qua là câu chuyện mùi hôi thối bao vây nhiều quận huyện ở Khu Nam, trong đó có khu phố nhà giàu Phú Mỹ Hưng.

Không chỉ ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân, mùi hôi thối từ bãi rác Đa Phước cũng khiến thị trường bất động sản khu vực này lao đao. Nhiều khách hàng, nhà đầu tư chuyển hướng tìm kiếm khu vực khác, các kế hoạch mở bán, giới thiệu sản phẩm của các chủ đầu tư cũng buộc phải tạm ngưng để tránh cơn bão mùi hôi này.

Những cơn mưa lớn trong thời gian gần đây cũng đã có tác động không nhỏ đến tâm lý và thay đổi cách nhìn, lựa chọn khu vực của người mua nhà. Nhiều cung đường, khu vực sau trận mưa lớn đã lộ ra yếu điểm, đường ngập sâu, kẹt xe, nước tràn vào cả tầng hầm giữ xe.

Tuy nhiều cú sốc liên tục đến và gây ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường bất động sản, nhưng đối với người mua thì đây lại là những bài học quý báu để có cái nhìn thông suốt hơn trước khi mua nhà.

Kỳ vọng 3 tháng cuối năm

Theo nhiều chuyên gia, mặc dù có những điểm trừ đáng tiếc nhưng bất động sản vẫn đang là kênh đầu tư hấp dẫn. Cụ thể, bất động sản vẫn dẫn đầu về tỷ lệ thu hút vốn đầu tư nước ngoài, số lượng doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này cũng dẫn đầu trong các lĩnh vực.

Những tháng cuối năm 2016 đang là thời điểm “vàng” để thị trường bất động sản bức phá, đây là khoảng thời gian mà người mua nhà có thể xuống tiền nhiều nhất, với tâm lý mong muốn có một căn nhà trước Tết. Nắm bắt tâm lý này nên rất nhiều doanh nghiệp đã bung hàng rầm rộ trong thời gian qua.

Theo báo cáo của Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản, trong tháng 10 tại TP.HCM có khoảng 1.225 giao dịch thành công, tăng 16,7% so với tháng trước. Số lượng lớn giao dịch thành công vẫn tập trung tại những dự án nhà ở trung và cao cấp với nhiều dự án mới được mở bán. Nhiều dự án có quy mô lớn, dự án khu đô thị phức hợp được triển khai như: Dự án Vinhomes Central Park (quận Bình Thạnh), dự án Sala Thủ Thiêm (Quận 2), dự án Saigon Peninsula (Quận 7)...

Tại Khu Đông cuộc chiến của căn hộ trên dưới 1 tỷ đồng đang là tâm điểm. Sau khi thành công với hai dự án 9 View (Quận 9) và Lavita Garden (Quận Thủ Đức), chủ đầu tư Hưng Thịnh tiếp tục tung ra dự án Moonlight Residence (đường Đặng Văn Bi, Quận Thủ Đức). Được biết, đây là dự án tích hợp giữa căn hộ chung cư và nhà phố.

Cũng tại quận Thủ Đức, Công ty địa ốc Him Lam đang mở bán dự án Him Lam Phú Đông với mức giá trên dưới 1 tỷ/căn. Ông Ngô Quang Phúc, Phó Tổng Giám đốc Him Lam cho biết, nhằm cân đối lại sản phẩm và hướng đến những khách hàng có nhu cầu thực, trong thời gian tới chủ dầu tư này sẽ tung ra khoảng 2.000 sản phẩm có mức giá trên dưới 1 tỷ/căn.

Mới đây, Công ty Nam Long tổ chứ giới thiệu 1.300 căn nhà ở xã hội EHomeS với mức giá chỉ từ 599 triệu đồng/căn tại quận 9.

Công ty Cổ phần thương mại Địa ốc Việt (Vietcomreal) cũng vừa mở bán dự án Viva Reverside nằm mặt tiền đại lộ Võ Văn Kiệt (quận 6) với giá bán 21 triệu đồng/m2. Đại diện chủ đầu tư này cho biết trong thời gian tới sẽ tiếp tục giới thiệu ra thị trường một loạt dự án khác.

Ở phân khúc nhà phố, Công ty Khang Điền cũng vừa tổ chức mở bán dự án Melosa Garden (Quận 9) thu hút nhiều khách hàng tham dự.

Khu vực Tây Bắc, Công ty địa ốc Cát Tường Đức Hòa tiếp tục tung ra thị trường nhiều sản phẩm đất nền tại dự án Cát Tường Phú Sinh với giá bán từ 268 triệu/căn.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA, thị trường bất động sản các tháng cuối năm 2016 sẽ tiếp tục tăng trưởng nhỉnh hơn so với quý 3, do từ nay đến Tết Đinh Dậu là giai đoạn cao điểm trong năm. Nhưng về tổng thể thị trường bất động sản đang có dấu hiệu chững lại so với năm 2015.

Dự báo thị trường bất động sản năm 2017 cũng sẽ tiếp tục xu thế chững lại. Tuy nhiên, khó xảy ra tình trạng bong bóng bất động sản trong những tháng cuối năm 2016 và năm 2017 do nền kinh tế chưa phát triển nóng mà vẫn đang trong giai đoạn phục hồi, tăng trưởng chậm, chính sách tín dụng vẫn đang được quản lý chặt chẽ. Các yếu tố khác dù đã xuất hiện và đáng quan ngại nhưng chưa đến mức báo động.

Sưu Tầm

Muốn Kiếm Được Tiền Phải Tỏ Ra " Ngu Ngốc" ???

Ai cũng tin rằng phía sau cầu vồng có cả núi vàng. Nhưng thực tế chẳng có núi vàng nào cả. Và cũng chẳng có cầu vồng gì đâu. Nếu bạn có thể tránh được những sai lầm ngu ngốc nhất là bạn đã thành công rồi.

Nhắc đến John Bogle nhiều người sẽ nghĩ ngay đến chân dung một “ông trùm đầu cơ” – người đã có hơn 20 năm quản lý và đưa Vanguard Group trở thành một trong những quỹ đầu tư lớn nhất thế giới với quy mô hơn 20 triệu nhà đầu tư và trị giá đạt 3 nghìn tỷ USD.

Tuy nhiên, một điều mà có lẽ ít người biết rằng mặc dù là ông trùm đầu cơ nhưng John Bogle lại luôn “trung thành” với những quỹ có chỉ số đặt cược thấp. Quan điểm đầu tư của ông khá đơn giản: Tránh những quỹ có chi phí quá cao. Đầu tư vào các quỹ chỉ số. Đặt tiền vào cả cổ phiếu và trái phiếu.

Dưới đây là bài phỏng vấn John Bogle trên tạp chí Grow Magazine của Mỹ.

Ông từng chia sẻ rằng triết lý đầu tư của mình chính là sự đơn giản. Tại sao sự đơn giản lại mang đến lợi nhuận lớn?

Thực ra, quan điểm đầu tư của tôi có thể tóm gọn trong một câu nói thế này: Hãy cứ đơn giản và tỏ ra ngu ngốc khi đầu tư. Bạn biết đấy, trái phiếu tương đối an toàn nhưng cổ phiếu lại hứa hẹn tiềm năng sinh lời lớn hơn. Tuy nhiên, trái phiếu ít rủi ro, biến động trong khi cổ phiếu thì rủi ro và biến động lớn hơn.

Tại sao ông lại chọn phân bổ tiền vào cả cổ phiếu và trái phiếu?

Tôi khởi đầu với việc đặt cược 60% vào cổ phiếu và 40% vào trái phiếu. Nhưng tôi cho rằng các bạn trẻ thì nên đặt cược vào cổ phiếu nhiều hơn. Ngược lại, người lớn tuổi nên chọn trái phiếu để an toàn hơn.

Vậy ông đã bắt đầu từ đâu?

Tôi đặt cược hoàn toàn vào các quỹ đầu tư theo chỉ số. Điều này rất dễ hiểu bởi thị trường có thể đem đến cho bạn tỷ suất lợi nhuận vượt ngoài tầm kiểm soát. Khi đầu tư vào một quỹ chỉ số, bạn sẽ đảm bảo được tổng lợi nhuận với mức chi phí thấp nhất.

Chẳng hạn, quỹ chỉ số lớn nhất của Vanguard có tỷ lệ chi phí là 0,17% hoặc 1,7% trên 1.000 USD đầu tư. Các quỹ chỉ số từ những công ty khác cũng có tỷ lệ chi phí thấp tương tự. Nếu bạn không lựa chọn một quỹ đầu tư chỉ số, bạn vẫn có thể thu được lợi nhuận tương tự, nhưng bạn sẽ có nguy cơ mất ít nhất 2% để giao dịch và nhiều chi phí khác nữa.

Như ông nói thì đầu tư vào các quỹ chỉ số rất hấp dẫn, vậy tại sao tất cả mọi người không đầu tư hết vào các quỹ này?

Mỗi nhà đầu tư có một triết lý kinh doanh riêng, nhưng có một điều đó là ai cũng nghĩ mình giỏi hơn những người khác. Ai cũng tin rằng phía sau cầu vồng có cả núi vàng. Nhưng thực tế chẳng có núi vàng nào cả. Và cũng chẳng có cầu vồng gì đâu. Nếu bạn có thể tránh được những sai lầm ngu ngốc nhất là bạn đã thành công rồi.

Theo ông, sai lầm lớn nhất mà các nhà đầu tư thường mắc phải là gì?

Các nhà đầu tư thường tin rằng quá khứ là sự khởi đầu. Họ cho rằng nếu một quỹ đã từng hoạt động tốt trong quá khứ, quỹ đó sẽ tiếp tục sinh lời trong tương lai. Đó là một tư duy ngây thơ đến ngu ngốc.

Ông bắt đầu đầu tư từ khi nào?

Vào năm 1951, khi đó tôi chẳng có đồng nào trong tay, vừa tốt nghiệp đại học và làm việc thông qua Princeton. Tôi đã phải làm việc chăm chỉ suốt đời để cố gắng có được những thứ mà mình muốn. Ngay từ khi còn làm việc ở quỹ Wellington Management, tôi đã để dành 15% lương mỗi tháng cho vào quỹ hưu trí.

Những năm gần đây, một lượng lớn dòng tiền đã rút khỏi các quỹ đầu tư rủi ro để đổ vào các quỹ chi phí thấp và an toàn hơn. Ông có cho rằng đây là xu hướng mới không?

Kể từ năm 2007 đã có hơn 1 nghìn tỷ USD rót vào các quỹ bị động và hơn 400 tỷ USD rút ra khỏi các quỹ chủ động. Đây là một sự dịch chuyển lớn trong nhu cầu của các nhà đầu tư. Rõ ràng dư luận đang tự tạo nên xu hướng đầu tư.

Theo ông, các nhà đầu tư nên chú ý đến những biến động hàng ngày của thị trường như thế nào?

Thị trường chứng khoán giống như cái bẫy khổng lồ luôn giăng mắc các nhà đầu tư và cả các công ty. Bản thân thị trường không tạo ra giá trị, giá trị của thị trường đến từ chi phí của nhà đầu tư. Vì thế, trong đầu tư, bạn càng theo dõi thị trường ít thì càng tốt. Việc nhìn giá cổ phiếu lên xuống mỗi ngày có thể khiến bạn hoang mang và ra quyết định vội vàng.

Bên cạnh đó, thị trường cũng không tạo ra lợi nhuận. Chính các doanh nghiệp mới là người làm việc đó. Và khi bạn càng “cậy nhờ” sự giúp đỡ của nhiều người, lợi nhuận bạn thu được sẽ càng ít hơn bởi cái gì cũng đòi hỏi chi phí.

Hiện nay, ở tuổi 86, ông đang đặt cược vào cổ phiếu và trái phiếu với tỷ lệ thế nào?

Tôi đang đặt tỷ lệ dưới 50:50, trong đó trái phiếu nhiều hơn cổ phiếu một chút đỉnh. Tôi muốn bảo vệ những thứ mà tôi đang có hơn là phát triển những thứ mình không có. Tôi lựa chọn an toàn và tôi cảm thấy thoải mái với lựa chọn của mình.

Thị trường chứng khoán biến động khá mạnh mẽ trong những tháng gần đây. Theo ông dự đoán, thị trường sẽ diễn biến thế nào trong thời gian tới?

Tôi chỉ có thể nói rằng, các nhà đầu tư hãy cố gắng tiết kiệm nhiều hơn để đạt được mục tiêu bởi cả cổ phiếu và trái phiếu đều sẽ có tỷ lệ sinh lời thấp hơn trong tương lai.

Sưu Tầm

Xây Nhà Cho Thuê Trọ - Những Điều Cần Lưu Ý

Trên địa bàn các thành phố lớn hoặc các khu công nghiệp, khu chế xuất, có vô vàn khu nhà trọ mọc lên như nấm. Do giá nhà đất quá đắt đỏ, mức thu nhập của người dân còn hạn chế nên nhu cầu thuê nhà là vô tận. Đối tượng thuê nhà vô cùng phong phú và cũng chia ra nhiều đẳng cấp khác nhau: người nước ngoài, hộ gia đình trẻ, sinh viên, công nhân, người lao động chân tay…

Mảng đầu tư xây nhà cho thuê trọ đã thu hút rất nhiều người. Đầu tư đơn giản, dễ quản lý, thu nhập ổn định… Đây là những lý do rất hấp dẫn của mảng này. 

 

Tuy nhiên khi bước vào quá trình kinh doanh, rất nhiều người mới thực sự nhận thấy sự phức tạp của quy trình “bỏ bạc tỷ, thu bạc cắc” này. Những rắc rối phát sinh từ vô vàn vấn đề: người thuê trọ, những hỏng hóc cần thay thế sửa chữa luôn phát sinh trong quá trình cho thuê, an ninh khu vực… 

 

Có vài điều cần lưu ý khi muốn bắt tay vào đầu tư lĩnh vực này 

 

Thứ nhất: Hãy tách hạng mục đầu tư thành 2 phần rõ ràng: nhà và đất. Lợi nhuận thu được từ nhà cho thuê tính theo tháng: thấp và khá ổn định. Lợi nhuận từ đầu tư đất sinh lời tính theo năm: cao và khá rủi ro. Bất cứ nhà đầu tư nào cũng nghiên cứu thị trường trước khi bắt tay vào thực hiện. Thông thường các chủ nhà trọ thường ngắm tới các mảnh đất có diện tích lớn gần khu công nghiệp hoặc các trường đại học để thuận tiện di chuyển cho các đối tượng thuê trọ như công nhân hay sinh viên. Đây là điều kiện tiên quyết. Tuy nhiên, song song với việc xây nhà trọ cho thuê, chủ đầu tư cần chú ý đến khả năng tăng giá sinh lời của đất khi chuyển đổi mục đích đầu tư trong tương lai như: khả năng chia lô bán nền hay chuyển nhượng toàn bộ. Chính yếu tố này sẽ đem lại lợi nhuận lớn hơn cho nhà đầu tư nếu chọn được địa điểm đắc địa, có khả năng tăng giá cao.

 

Thứ hai: Chia nhỏ giai đoạn đầu tư. Đầu tư lớn thường đem lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên nếu bạn có khả năng đầu tư 50 – 100 phòng trọ cùng lúc thì cũng nên bắt đầu từ số lượng 10 – 20 phòng trọ. Bắt đầu bằng số lượng nhỏ giúp bạn có thời gian làm quen với công việc quản lý, nắm bắt được số lượng khách và tính toán lợi nhuận xem có hiệu quả hay không. Nếu công việc hiệu quả và dễ quản lý thì có thể mở rộng tiếp. Thời gian xây dựng phòng trọ khá nhanh nên việc mở rộng sẽ không mất nhiều thời gian và công sức.

 

Thứ ba: Chú trọng đầu tư ban đầu. Thị trường nhà trọ hiện nay cũng gần như đã bão hòa. Tuy nhiên những khu trọ mới có giá hợp lý vẫn luôn hút khách. Nhiều chủ nhà trọ khá tiết kiệm tiền đầu tư, xây ẩu, dùng vật liệu rẻ tiền với tiêu chí: đầu tư rẻ, hoàn vốn nhanh. Nhưng cách làm này sẽ khiến họ mau thất vọng: nhà trọ nhanh xuống cấp, sửa chữa liên miên, giá giảm và khách mau chán. Việc đầu tư ban đầu khi xây nhà trọ cần các yếu tố: vật tư tốt, bền, chắc chắn, xây dựng kỹ càng và thiết kế hợp lý. Chi phí ban đầu cao hơn một chút nhưng bù lại sẽ rất hút khách, ít mất phí sửa chữa, mức giá có thể cao hơn nhưng nhanh kín phòng, thu lợi nhuận ổn định.

 

Thứ tư: An ninh, vệ sinh đảm bảo. Ngoài mức giá hợp lý thì đây chính là yếu tố quan trọng thu hút khách thuê trọ. Nếu chủ nhà trọ chú trọng sự an ninh, vệ sinh của khu trọ ngay từ khi chọn địa điểm xây dựng và trong cả quá trình quản lý thì đây chính là lợi thế để giữ chân khách hàng. Rất nhiều khu trọ ở trong tình trạng tự quản và dẫn tới nhiều sự phức tạp về an ninh hoặc mất vệ sinh khiến khách thuê không dám ở lâu dài. Do đó bên cạnh việc chú trọng từ an ninh, vệ sinh khâu chọn đất, thiết kế, xây nhà, trong quá trình cho thuê, nếu chủ nhà trọ không tự mình dành thời gian quản lý sát sao thì nhất thiết phải thuê một người để quản lý toàn bộ khâu an ninh, vệ sinh của khu trọ. Đây chính là một loại dịch vụ khách hàng rất quan trọng.

 

Thứ năm: Ngân sách. Để đầu tư, không thể quên yếu tố quan trọng nhất là tiền vốn. Nhiều loại hình kinh doanh có thể vay 100% vốn ban đầu. Tuy nhiên riêng với việc kinh doanh khu nhà trọ, số tiền tối đa phải đi vay không nên quá 30%. Phải chắc chắn rằng, sau khi xây xong nhà trọ bạn cần phải chờ ít nhất 6 tháng mới có thể kín phòng. Và thông thường lợi nhuận kinh doanh của việc thuê nhà trọ không quá cao nên việc trả lãi vay sẽ tạo sức ép lớn lên chủ đầu tư. Việc đầu tư nhà trọ chuyên nghiệp thông thường chỉ phù hợp với những người có nguồn tiền nhàn rỗi lớn và có cả thời gian để quản lý thì mới hiệu quả. Còn những nhà đầu tư cần huy động vốn vay thì nên chọn khu đất có tiềm năng tăng giá nhanh và việc xây nhà trọ chỉ là công việc tạm thời để giữ đất.

Sưu tầm

Xem Quy Hoạch Sử Sụng Đất Trên Điện Thoại

Chỉ cần tải phần mềm hệ thống thông tin đất đai DNAI.LIS vào điện thoại là người dân có thể xem toàn bộ thông tin quy hoạch về thửa đất mình muốn biết một cách nhanh chóng.

DNAI.LIS được xem là một sản phẩm hữu ích phục vụ công tác cải cách hành chính do Trung tâm công nghệ thông tin (Sở Tài nguyên - môi trường) xây dựng miễn phí phục vụ người dân.

Hình chi tiết Ứng Dụng trên Google Play

Tính năng chính của phần mềm:

- Tra cứu nhanh thông tin thửa đất gồm tờ, thửa, diện tích, loại đất, tên chủ sử dụng, tình trạng cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quy hoạch sử dụng đất

- Định vị vị trí thửa đất trên bản đồ khi đi ra ngoài thực địa

- Cơ sở dữ liệu: được truy xuất trực tiếp đến cơ sở dữ liệu quản lý đất đai trên địa bàn toàn tỉnh Đồng Nai thông qua Internet nên đảm bảo tính đồng bộ nguồn dữ liệu.

- Tìm đường đi ngắn nhất từ điểm A đến điểm B

- Tìm kiếm thông tin thửa đất theo tên chủ sử dụng

- Xem chi tiết thông tin quy hoạch sử dụng đất

- Xem thông tin thửa đất bị chặn giao dịch do bị tranh chấp, trong giai đoạn thi hành án, bị thu hồi...

- Xem chi tiết thông tin lịch sử thửa đất

- Xem thông tin tài sản gắn liền với thửa đất

- Tổng hợp nhanh về tình hình quản lý đất đai

- Và nhiều tính năng khác chúng tôi sẽ tiếp tục cập nhật

Link Ứng Dụng tại Google Play: 

https://play.google.com/store/apps/details?id=quanlydat.ptcn.ttcntt.quanlydat

* Cập nhật thông tin trong vài giây

Trước đây, muốn tìm hiểu về thông tin quy hoạch đối với thửa đất đang sử dụng, người dân phải đến văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất hoặc UBND phường, xã nơi có thửa đất để xem. Tình trạng chờ đợi để được tiếp cận thửa đất cần biết đã phát sinh nhiều phiền phức. Nhưng từ ngày có phần mềm DNAI.LIS dùng riêng cho điện thoại do Trung tâm công nghệ thông tin cung ứng, người dân chỉ cần lướt trên smarphone là có đầy đủ thông tin cần biết. Sự tiện ích này đã tạo thuận lợi rất nhiều trong những vấn đề liên quan đến đất đai, quy hoạch xây dựng.

Anh Vũ Thành Sang, ngụ KP.4, phường Bửu Long (TP.Biên Hòa) đang truy cập phần mềm DNAI.LIS để xem quy hoạch khu đất dự tính mua. Ảnh: K.Liễu

Nói về hiệu quả mà phần mềm DNAI.LIS mang lại, anh Nguyễn Văn Dũng, nhà ở KP.2, phường Quang Vinh (TP.Biên Hòa) cho biết rất nhanh chóng và tiện lợi. Vợ chồng anh Dũng dự định mua một thửa đất ở KP.3, phường Tam Hiệp để xây nhà cho con trai ở riêng nên định ra phường hỏi về quy hoạch chung, nhưng vì công việc nên anh chưa có thời gian để đi. Được người quen giới thiệu về phần mềm xem quy hoạch nên anh Dũng tải ngay về để xem. “Khi đăng nhập phần mềm rồi chọn biểu tượng bản đồ, tiếp đến nhập số tờ, số thửa đất vào mục tìm kiếm là hiện ra ngay khu đất cần tìm. Lô đất tôi định mua được báo là nằm trong quy hoạch mở đường nên tôi không mua nữa. Có phần mềm này, chỉ cần vài giây ngồi nhà truy cập là biết hết thông tin chi tiết thửa đất mình muốn mua, khỏi mất công đi lại nhiều lần” - anh Dũng nói.

Tương tự, chị Trần Thị Hiền, nhà ở KP.4, phường Quang Vinh (TP.Biên Hòa) sau khi truy cập DNAI.LIS đã biết được thông tin thửa đất đang ở đã xóa quy hoạch. “Trước giờ cứ đinh ninh khu đất nhà tôi đang ở bị vướng quy hoạch xây dựng trường học. Khi tôi tải DNAI.LIS, về với mục đích xem qua để tìm chỗ khác chuyển nhà, tình cờ vào chức năng định vị có sẵn trên điện thoại, bản đồ quy hoạch hiện lên số tờ, sổ thửa đất nhà tôi không còn vướng quy hoạch nữa. Bán tính bán nghi, tôi lên văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất hỏi lại mới biết đất nhà tôi xóa quy hoạch cách đây mấy tháng” - chị Hiền phấn khởi cho biết.

* Từ nhu cầu người dân…

Là người trực tiếp thực hiện phần mềm, ông  Bùi Văn Dũng, Phó giám đốc Trung tâm công nghệ thông tin Sở Tài nguyên - môi trường, chia sẻ: “Ý tưởng xây dựng phần mềm hệ thống thông tin đất đai DNAI.LIS bắt nguồn từ nhu cầu thực tế của người dân. Ban đầu, việc cung cấp thông tin về quy hoạch được thực hiện qua máy tính, web. Trên cơ sở dữ liệu của các hình thức lâu nay ứng dụng, trung tâm tiến hành xây dựng phần mềm sử dụng trên điện thoại để tăng tiện ích cho người dân; cũng như tạo thêm thuận lợi cho công tác quản lý đất đai”.

Theo ông Dũng, phần mềm này không chỉ phục vụ cho người dân mà còn phục vụ cho các nhân viên, cán bộ làm công tác quản lý đất đai trên địa bàn tỉnh. Khi đăng nhập vào DNAI.LIS, người dân sẽ được xem các thông tin về bản đồ chung, cũng như dữ liệu không gian để biết số tờ, số thửa, mục đích sử dụng, quy hoạch đất... Còn đối với người làm công tác quản lý được cung cấp tên chủ sử dụng, quá trình biến động, nguồn gốc của từng thửa đất, tài sản gắn liền với đất. Ngoài ra, cán bộ quản lý còn được biết thông tin chi tiết về đất đai, như: tỷ lệ cấp giấy chứng nhận của từng địa phương, số lượng hồ sơ đăng ký biến động liên quan đến chuyển nhượng, tách thửa...

Nhận định về phần mềm DNAI.LIS, Chủ tịch UBND phường Quyết Thắng

(TP.Biên Hòa) Phạm Thanh Long cho rằng lĩnh vực đất đai vốn phức tạp nên thường xảy ra các khiếu nại, khiếu kiện; nhất là tình trạng xây dựng trái phép trên đất quy hoạch hiện đang diễn ra ở nhiều nơi. Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên là do thiếu thông tin về quy hoạch. Do vậy, việc ứng dụng phần mềm thông tin quy hoạch không chỉ thuận lợi cho người dân mà còn phục vụ công tác quản lý đất đai trên toàn tỉnh đạt hiệu quả hơn.

Sưu Tầm